Empreendedores, cujo trabalho é o de transformar ideias em novos produtos ou serviços para os quais exista um mercado, orgulham-se por criar disrupção e fomentar a inovação. Mas, muitas vezes eles tropeçam em negociações-chave porque não sabem manusear os desafios negociais que quase sempre aparecem. Empreendedorismo tipicamente envolve séries de interações entre fundadores, sócios, parceiros em potencial, investidores, e outros, nos vários estágios do processo empreendedor – desde a “semeadura”, quando o negócio é apenas uma ideia, até o estágio do “desligamento”, quando o empreendedor aliena ou deixa o negócio. Nós analisamos todas as variedades de negociações em empreendimentos, procurando identificar os erros mais comuns cometidos pelos empreendedores, e, neste artigo, descrevemos oito deles. Nós debatemos como os empreendedores podem aprender a evitar tais erros – especialmente através de preparação adequada – e quais estratégias podem ser desenvolvidas para superar esses inevitáveis deslizes.